發(fā)布時(shí)間：2015-10-23 11:50:46
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日前，馬云在杭州云棲大會(huì )上演講時(shí)表示，人類(lèi)的第一次 50 年的技術(shù)革命，是對體能的釋放，第二次 50 年的技術(shù)革命是對能源的利用，而這一次技術(shù)革命也會(huì )是 50 年。前 20 年是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大發(fā)展，未來(lái) 30 年是互聯(lián)網(wǎng)融入社會(huì )的時(shí)代，這 30 年才是真正創(chuàng )業(yè)巨大的機會(huì )。這個(gè)時(shí)代核心的能源是數據，計算能力將成為生產(chǎn)力。
未來(lái)中國有四大創(chuàng )業(yè)機會(huì )
第一、人口紅利
中國人多，所以中國的第一大機會(huì )是，圍繞著(zhù) 13 億人口出現的金融、旅游、教育、醫療、物流、生活服務(wù)、招聘等等，這些統統都變成了一個(gè)巨大的生意。中國十三億人中有五六億的農民工，這里也有巨大的機會(huì )。
第二、傳統產(chǎn)業(yè)升級
傳統企業(yè)的春天真的是來(lái)了。但是要跟未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、萬(wàn)物互聯(lián)都要連上，使之變得真正高效。所以傳統產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級是第二大機會(huì )。
傳統產(chǎn)業(yè)哪些領(lǐng)域有機會(huì ) ? 農業(yè)現在有巨大的生意，很多基金都在看農業(yè)。其他制造業(yè)比如家裝、紡織業(yè)、數碼、汽車(chē)，所有原來(lái)超幾萬(wàn)億交易的線(xiàn)下生意，今年都會(huì )被搬到互聯(lián)網(wǎng)上去�；勐斁W(wǎng)和阿里巴巴等 B2B 網(wǎng)站在早期不是交易平臺，它只是信息聚合平臺，沒(méi)有辦法像淘寶一樣收錢(qián)，所以那個(gè)時(shí)候 " 會(huì )員費 " 這種收費模式就出現了。
經(jīng)過(guò)十年支付的打通、信任解決以及產(chǎn)業(yè)升級，現在的 B2B 平臺可以直接切交易。以交易為閉環(huán)的 B2B 產(chǎn)業(yè)在 2015 年會(huì )非�；鸨�，所有的投資熱點(diǎn)可能 50% 以上會(huì )在這個(gè)地方。所以 B2B 也是中國的第二大機會(huì )。
第三、新興科技
從 1980 到 2010 年，中國經(jīng)歷了硬件的十年、軟件的十年、PC 端的十年。從 2010 到 2020 年是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十年，尤其是后幾年，我們會(huì )進(jìn)入另外一個(gè)時(shí)代，叫做萬(wàn)物互聯(lián)。
什么叫萬(wàn)物互聯(lián) ? 就是萬(wàn)事萬(wàn)物都連接在一起。周鴻祎指出，萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現三件事：一、所有的電子產(chǎn)品均可內置芯片 ; 二、終端設備 24 小時(shí)與云端連接并實(shí)時(shí)數據采集，產(chǎn)生絕對的海量大數據。三、通過(guò)云端，利用大數據的分析可以真正實(shí)現完成人工智能。
第四、大數據時(shí)代的信息安全問(wèn)題
大數據時(shí)代的信息安全問(wèn)題也蘊含著(zhù)巨大的風(fēng)險和機遇。隨著(zhù)數據信息的規模越來(lái)越龐大，安全問(wèn)題也就會(huì )越來(lái)越重要。在大數據時(shí)代，也可稱(chēng)為透明的時(shí)代，個(gè)體將難以保障隱私，一旦服務(wù)器出現問(wèn)題就意味著(zhù)用戶(hù)數據的丟失，安全對每個(gè)國家、企業(yè)和個(gè)人都非常重要。同時(shí)，隨著(zhù)智能設備的普及，智能汽車(chē)、智能家居、智能醫療……所有的東西都智能化了后，更存在重大的安全問(wèn)題。這些此前互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有觸及過(guò)的問(wèn)題，尤其是安全問(wèn)題，將會(huì )越來(lái)越多，也為 90 后的創(chuàng )業(yè)者，提供了廣泛的發(fā)展空間。
物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)龐大創(chuàng )業(yè)機會(huì )
李開(kāi)復稱(chēng)，過(guò)去的五年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)增長(cháng)，相對 PC 時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)更具爆發(fā)力的機會(huì )。如果說(shuō)我們看到 PC 和互聯(lián)網(wǎng)在 35 年帶來(lái)了 20 億臺設備的話(huà)，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在短短的五年就讓這個(gè)數字達到了 60 億。
為什么說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)將帶來(lái)龐大的創(chuàng )業(yè)機會(huì )呢，因為我們看到創(chuàng )業(yè)機會(huì )的六大現象同時(shí)發(fā)生了。
第一、摩爾定律
它帶來(lái)的就是計算的成本，今天跟三十年前相比降低了一萬(wàn)倍。這是一個(gè)什么概念呢 ? 如果我們臺北的房地產(chǎn)比三十年前的價(jià)錢(qián)降低了一萬(wàn)倍，今天我們一平大概是四元新臺幣。你可以想象如果四元新臺幣能夠買(mǎi)一平的臺北的房地產(chǎn)，這個(gè)會(huì )帶來(lái)多大的經(jīng)濟變革呢 ? 這個(gè)就是摩爾定律帶來(lái)的，只是不在房地產(chǎn)界，是在 PC、手機和其他的電子制造業(yè)。
第二、電纜和基站等基礎設施建設
我們的電信運營(yíng)者不斷地勤奮努力鋪著(zhù)網(wǎng)絡(luò )，認為可以賺大錢(qián)，但是都沒(méi)有賺到大錢(qián)，大錢(qián)都給谷歌、Facebook 賺去了。但是沒(méi)有關(guān)系，我們還要讓他們繼續有這個(gè)美好的幻想。
第三、創(chuàng )業(yè)成本達到歷史新低
從一個(gè)硬件時(shí)代的幾千萬(wàn)美元創(chuàng )業(yè)，到一個(gè)軟件時(shí)代的幾百萬(wàn)美元創(chuàng )業(yè)，到了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的幾十萬(wàn)美元的創(chuàng )業(yè)。
第四、非�？焖俚某砷L(cháng)
因為一切都互聯(lián)網(wǎng)化了，可以很快地推動(dòng)。我們看到小米在過(guò)去兩年中從幾百萬(wàn)增長(cháng)到了 6000 萬(wàn)臺手機的銷(xiāo)售，這個(gè)是在過(guò)去幾乎是不可想象的。如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)他是做不到的。
第五、越來(lái)越多很聰明的錢(qián)涌入市場(chǎng)
我們可以看到一些聰明的投資人，也可以看到像谷歌去年就花了 60 億美元，Facebook 花了 200 億美元，Facebook 作為一個(gè)一年營(yíng)業(yè)額只有 100 多億美元的公司，花了 200 多億美元來(lái)做并購跟投資，而且他們投了錢(qián)進(jìn)去以后，是用他們所有的流量、用戶(hù)、服務(wù)去扶持這些公司的成長(cháng)。
那這些互聯(lián)網(wǎng)公司到底多有錢(qián)呢 ? 據統計，美國的互聯(lián)網(wǎng)公司在銀行的現金大概是 1600 億美元，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司大概是 800 億美元，大概是 2：1 的比例。那這些錢(qián)都可以做投資并購，我們知道投資不一定要花錢(qián)，也可以用股票，然后有各種不同的方式可以做投資跟并購。他們也意識到這樣巨大的機會(huì )，在瘋狂地投錢(qián)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，而我們回到十年前看我們是不會(huì )看到 IBM、微軟用這樣的力度去做投資的。
第六、很多聰明人進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域
歷史告訴我們任何時(shí)候，大部分的聰明人都進(jìn)入某一個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，那它的時(shí)代就即將來(lái)臨了。
找天使投資人的實(shí)戰技巧
1、我只有一個(gè)好創(chuàng )意，如何找投資人 ?
單有好的創(chuàng )意還不夠，你還需要有獨特的 " 競爭優(yōu)勢 "，這個(gè)優(yōu)勢保證即使整個(gè)世界都知道你有這樣一個(gè)創(chuàng )意你也一定會(huì )贏(yíng) ( 這個(gè)優(yōu)勢可以是你手中的核心專(zhuān)利技術(shù)、核心商業(yè)模式、核心資源等 ) 。除了有好的創(chuàng )意或者某種競爭優(yōu)勢還不夠，公司人人能建，但你會(huì )經(jīng)營(yíng)嗎 ? 如果你能用不多的幾句話(huà)說(shuō)明上面這些問(wèn)題，并提起投資商的興趣，那么接著(zhù)你就可以告訴他你計劃需要多少資金，希望達到什么目標。
2、注重市場(chǎng)而不單是技術(shù)水平
許多新興企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學(xué)家出身。由于其專(zhuān)業(yè)背景和工作經(jīng)歷，他們對技術(shù)的高、精、尖十分感興趣，但是投資人關(guān)注的是你的技術(shù)或產(chǎn)品的盈利能力，你的產(chǎn)品必須是市場(chǎng)所需要的。技術(shù)的先進(jìn)性當然是重要的，但只有你能向投資商說(shuō)明你的技術(shù)有極大的市場(chǎng)或極大的市場(chǎng)潛力時(shí)他才會(huì )投資。很多很有創(chuàng )意的產(chǎn)品沒(méi)能獲得推廣是因為發(fā)明人沒(méi)有充分考察客戶(hù)真正需要什么，沒(méi)有選準目標市場(chǎng)或者做好市場(chǎng)推廣。投資家是商人，他們向你投資不是因為你的產(chǎn)品很先進(jìn)，而是因為你的企業(yè)能賺錢(qián)。所以，你需要重點(diǎn)去打造這個(gè)技術(shù)活專(zhuān)利的變現能力。
3、憑什么說(shuō)你能做到那么大的規模
融資者在說(shuō)服投資人的過(guò)程中，一個(gè)常見(jiàn)的錯誤是對于市場(chǎng)規模的描述太過(guò)空泛，或者沒(méi)有依據地說(shuō)自己將占有百分之好幾十的市場(chǎng)份額，這樣并不能讓人家相信你的企業(yè)可以做到很大的規模。應該詳細準確的去對這些市場(chǎng)份額所代表的銷(xiāo)售數據進(jìn)行闡述，并且要去闡述能夠做到這種規模的核心原因所在。
4、為什么我的銷(xiāo)售預測資方覺(jué)得不可信 ?
銷(xiāo)售預測的一個(gè)常見(jiàn)錯誤是先估算整個(gè)市場(chǎng)容量，然后說(shuō)自己的企業(yè)將獲得多少份額，據此算出期望的銷(xiāo)售額。另一個(gè)值得懷疑的的方法是先預計每年銷(xiāo)售額的增長(cháng)幅度，據此算出今后若干年的銷(xiāo)售額。過(guò)于的樂(lè )觀(guān)的估計會(huì )令人感到可笑。例如有人這樣估計營(yíng)業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設全國人民每人每年買(mǎi)兩雙，那么市場(chǎng)容量有 26 億雙，我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了 ! 比較實(shí)在可信的方法是計劃投入多少資源，調查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶(hù)，有哪些競爭產(chǎn)品，然後根據潛在客戶(hù)成為真是用戶(hù)的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，最后算出企業(yè)的銷(xiāo)售預測。
5、電梯間演講 ( 一分鐘講解項目 ) 很重要
融資者融資失敗的原因有很多，但是融資者不能快速準確的講清楚自己的項目是很多融資失敗案例中的一大原因。也許你會(huì )在公共場(chǎng)合偶然遇到一位投資家，也許投資商根本不想看長(cháng)長(cháng)的商業(yè)計劃書(shū)，你只有幾十秒鐘的時(shí)間吸引投資商的注意力。當他的興趣被你激發(fā)起來(lái)，問(wèn)起你公司的經(jīng)營(yíng)隊伍、技術(shù)、市場(chǎng)份額、競爭對手、金融情況等問(wèn)題時(shí)，你已經(jīng)準備好了簡(jiǎn)潔的答案。
6、該不該向投資方闡述你的項目風(fēng)險 ?
很多融資者都會(huì )犯一個(gè)小錯誤，那就是在向投資者進(jìn)行項目講解時(shí)只說(shuō)預期收益和項目前景等好的方面，不說(shuō)項目風(fēng)險等壞的方面。實(shí)際上投資方更希望看到你能夠對你的項目有一個(gè)全方位的認識，所有的投資方都不會(huì )跟只看到機會(huì )而看不到風(fēng)險的人合作，因為沒(méi)有風(fēng)險意識的合作者是很難保證項目的良性發(fā)展的。投資方不但要看你認識風(fēng)險的能力，更想看你規避風(fēng)險和應對風(fēng)險的措施和能力。因此，千萬(wàn)不要忘了闡述項目的主要風(fēng)險點(diǎn)，以及胸有成竹的去闡述你規避和應對風(fēng)險的措施。這樣更能打動(dòng)投資人。
從無(wú)到有地創(chuàng )造價(jià)值和財富，創(chuàng )業(yè)者面臨的最大挑戰是什么 ?" 怎樣設定自己的角色 " 對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，是比壟斷、人力資源、財務(wù)等更大的挑戰。創(chuàng )業(yè)者本人的學(xué)習能力和適應力可能是創(chuàng )業(yè)企業(yè)發(fā)展的最大挑戰。他們經(jīng)常面對的是各種環(huán)境的不確定性，即便是已經(jīng)成功的創(chuàng )新產(chǎn)品或技術(shù)，也無(wú)法做到 " 一招鮮吃遍天 "，所以創(chuàng )業(yè)者必須具有在復雜狀況下的快速決策能力。
永遠歸零、重新出發(fā)是重要的創(chuàng )業(yè)家精神。創(chuàng )業(yè)者本來(lái)就是一無(wú)所有，在企業(yè)已經(jīng)有一定程度的成功后，同樣需要有創(chuàng )業(yè)家的精神，不能故步自封，不能自滿(mǎn)，不斷把握新的機遇，不斷創(chuàng )新，不能讓已有的成功成為企業(yè)繼續發(fā)展的障礙。