發(fā)布時(shí)間：2014-04-22 14:53:08
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你聽(tīng)說(shuō)過(guò)為你的薪水和福利總是要談判的，因為會(huì )發(fā)生的最壞結果也就是他們會(huì )說(shuō)不，對嗎？一般來(lái)說(shuō)，是這樣的；但有時(shí)候，你的錄用通知將被撤回。這樣的事發(fā)生在一個(gè)女士身邊，我們就叫她W吧。她的一份被錄用為一個(gè)小型文科學(xué)院助理教授的通知被撤回了。對這份通知，她是如此回應的：
1.我的起薪增加到65000美元，這更符合哲學(xué)助理教授在過(guò)去的幾年里得到的待遇水平。
2.一個(gè)正常學(xué)期的產(chǎn)假。
3.在我任期的后期末段時(shí)間，有一個(gè)終身任教前的假期。
4.前三年中，每年預備的新課不超過(guò)三個(gè)。
5.開(kāi)始日期定在2015學(xué)年，這樣我可以完成我的博士后。
如此，有什么問(wèn)題嗎？Slate雜志的一篇博客說(shuō)，唯一的問(wèn)題是，她是作為女性要求的。我不同意。我相信她的請求的問(wèn)題是在于她的措辭上——她是在請求，卻感覺(jué)被放在一大堆臨時(shí)演員中間了。我將詳細分析她的要求的正當與錯誤方面何在。
1、增加工資。表面看來(lái)，這是一個(gè)很好的事情。一般來(lái)說(shuō)，你收到錄取通知之前如果對薪水問(wèn)題有過(guò)有限的討論，那么提出要求就是一件好事。（如果你已經(jīng)表示你想要50000美元，他們也給你50000美元，你就此還要嘗試談判就很糟糕了。）但是，關(guān)于工資的問(wèn)題是，你的要求合理嗎？Glassdoor網(wǎng)站說(shuō)，在這所學(xué)校助理教授的平均工資大約是51000美元。W在此事之后的評論中表示，錄用通知中提供的工資要比Glassdoor網(wǎng)站報的平均水平高，而她隨后只要求“不到20%”的增加。我這里告訴你，20%是不該有的過(guò)高要求。在大多數公司里，那意味著(zhù)你要求的薪酬超出該職位所允許的范圍了。他們將不得不重寫(xiě)工作描述來(lái)適應你的要求，而這是不會(huì )發(fā)生的，尤其是在這樣一個(gè)競爭激烈的領(lǐng)域。
她應該做什么：在被提供的薪水上請求增加5%至10%，并仔細核查當地數字。記住，工資反映的是當地平均水平而不是國家的。
2、產(chǎn)假。實(shí)際上如果你打算生孩子，了解產(chǎn)假政策的內容是非常重要的。但是這些政策已經(jīng)存在，所以一個(gè)更好的問(wèn)題本該是詢(xún)問(wèn)政策信息，進(jìn)而，可能是要求一個(gè)非常具體的例外，如果政策對你不適用的話(huà)。不過(guò)，再次說(shuō)，這一工作崗位是針對初級教授的，就算他們想，他們也不太可能應允這項請求。如果你不知道政策內容，就去問(wèn)。不要只是決定你想要什么就要求什么。
她應該做什么：要求一份員工手冊。
3和5、終身制前的休假和開(kāi)始日期推遲到2015年。休假在學(xué)術(shù)界是常見(jiàn)的概念，而在其他地方不常見(jiàn)。所以表面看來(lái)，這么問(wèn)也不怎么糟糕。但是，如果聯(lián)系到要求他們把職位保留一整年，接著(zhù)又拋出產(chǎn)假，好像她的關(guān)注是不工作，而不是工作。你在談判的時(shí)候，一開(kāi)始就討論休假的時(shí)間就比較棘手了。因為初看起來(lái)是你并不真想工作，你只是需要一個(gè)工作為你所有的閑暇時(shí)間提供資金。此外，盡管這所大學(xué)不是一個(gè)“小”組織，但學(xué)系卻是。如果她不在崗，她的同事就要做她的工作。
她應該做什么：忘記這兩件事。在買(mǎi)方市場(chǎng)中，這些類(lèi)型的津貼只留給了明星們，高端人士。如果像她那樣，你是從草根進(jìn)入的，那么極端請求，說(shuō)白了，只是極端而已。
4、3每年準備的新課程。如果你曾經(jīng)授課，你知道課前所花的辛苦時(shí)間只在一堂課中占一點(diǎn)點(diǎn)的分量。打造一節融貫合一的課程是密集型的勞動(dòng)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。但這里的請求是強烈要求將她的工作量限制到遠遠低于她的同事的程度。在小型文理學(xué)院中，許多教授都預計每學(xué)期要教授4個(gè)課程，或者每年8個(gè)課程。如果第一年只允許預備三個(gè)課程，她會(huì )將相同的課程多次教授。對于一個(gè)小學(xué)校而言這是不現實(shí)的。這要么是顯示了她對可能的處境嚴重缺乏了解，或者證明她感覺(jué)自己的時(shí)間比同事的時(shí)間更寶貴。
她應該做什么：作為工作討論的一部分，工作量是應該被討論的。在協(xié)商中，沒(méi)有在諸如薪水方面做出讓步的話(huà)，就不要試圖徹底改變你的工作量。要強烈要求減少工作的權利，就不要要求增加工資。
如今，她在她的郵件里說(shuō)，她明白如果不是所有請求都得到滿(mǎn)足，她是沒(méi)有說(shuō)清楚。她被理解為一個(gè)難以相處而要求共事的人。這并不是你為一份新工作談判的時(shí)候希望得到的。你應當被視為一個(gè)熱情和興奮的人，等不及要進(jìn)來(lái)并開(kāi)始工作。因此，您需要知道什么是現實(shí)，什么不是。
現在，綜上所述，這個(gè)學(xué)院沒(méi)有接受她。我故意沒(méi)有說(shuō)出學(xué)院的名字，因為他們沒(méi)有公開(kāi)此事，而W卻公開(kāi)了。不過(guò)收回她的錄用通知來(lái)回應她的請求這種方式不是太好。比較好的做法是說(shuō)：“對不起，我們能提供的就是如此”，而讓她決定去留。那就是說(shuō)，因為她的請求都超出上限了。我可以看到一個(gè)驚慌失措的院長(cháng)在想：“噢，天啊，看我們作了什么錯事！我絕不會(huì )要她！”對于整件事的合法性來(lái)說(shuō)，公司（院校）當然可以撤回錄用通知了。當心啊，如果你要過(guò)分的要求。