發(fā)布時(shí)間：2012-06-13 18:31:55
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“我們招聘銷(xiāo)售經(jīng)理，收到一百份簡(jiǎn)歷，發(fā)現合格的簡(jiǎn)歷竟然不超過(guò)五份。毫無(wú)工作經(jīng)驗的MBA學(xué)生，竟然來(lái)應征部門(mén)經(jīng)理的職位�！币晃徽衅附�(jīng)理抱怨道。
從這位招聘經(jīng)理的抱怨中發(fā)現，簡(jiǎn)歷往往被許多應聘者忽視，好簡(jiǎn)歷對經(jīng)理人成功應聘新職位至關(guān)重要。
如何使簡(jiǎn)歷吸引招聘經(jīng)理的眼球？專(zhuān)家的建議是：簡(jiǎn)歷的長(cháng)度要適中；職位說(shuō)明要突出新職位需要的關(guān)鍵技能。
簡(jiǎn)歷篇幅要適中
一頁(yè)的簡(jiǎn)歷對于普通職位的應聘者是足夠的，而對于經(jīng)理人的職位則顯的不夠。國際著(zhù)名的職業(yè)發(fā)展媒體Career Journal的專(zhuān)家建議，經(jīng)理人的簡(jiǎn)歷安排兩到三頁(yè)的長(cháng)度比較合適，原因在于后者的職責比前者復雜的多。
在簡(jiǎn)歷中，經(jīng)理人要簡(jiǎn)要說(shuō)明自己的領(lǐng)導能力、管理技能、獨特才智和專(zhuān)長(cháng)，同時(shí)還要有個(gè)人的基本信息，如姓名、聯(lián)系方式、身高和主要的學(xué)業(yè)成就、工作經(jīng)歷。
比如某經(jīng)理曾經(jīng)負責過(guò)管理和組織發(fā)展的工作，他在自己的簡(jiǎn)歷中，就可以把領(lǐng)導才能描述成為：領(lǐng)導一個(gè)5人組成的部門(mén)，設計了調查計劃、展開(kāi)調查并分析結果，改善了5家工廠(chǎng)的輪班生產(chǎn)狀況。調查建議采納后，營(yíng)運成本降低了1.5億美元。在公司10個(gè)部門(mén)中，本部門(mén)被授予“最佳管理實(shí)踐”獎。
簡(jiǎn)歷要“投其所好”
不同行業(yè)的不同的管理崗位，其關(guān)鍵技能的要求也不同。比如雜志的銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)碛械年P(guān)鍵技能，就不一定適用于網(wǎng)站等新媒體的銷(xiāo)售工作；管理中型公司10人團隊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理，不一定管理好大公司的同類(lèi)型團隊。
因此經(jīng)理人在寫(xiě)簡(jiǎn)歷時(shí)，要針對應聘職位所要求的關(guān)鍵技能，把自己相對應的技能突顯出來(lái)。如果自己不清楚要突出的關(guān)鍵技能是什么，則可以尋求專(zhuān)家的幫助。
例如，某中英合資制造型企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，想申請日資企業(yè)的高級銷(xiāo)售經(jīng)理的職位，但是他不清楚應該在簡(jiǎn)歷突顯的關(guān)鍵信息，于是尋求專(zhuān)家的建議。
專(zhuān)家給出的的建議，一是考慮文化差異。日資企業(yè)是非常嚴肅的企業(yè)，要求簡(jiǎn)歷要非常有條理，比如用倒序的方式展示自己的學(xué)業(yè)成就、工作成就。
二是根據企業(yè)的不同特點(diǎn)，判斷它們所招聘職位的關(guān)鍵技能。比如，新進(jìn)入中國市場(chǎng)的日資企業(yè)，大多是在中國發(fā)展代理商，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，那么對于高級銷(xiāo)售經(jīng)理的能力，要求較多的是建立銷(xiāo)售團隊、拓展銷(xiāo)售渠道的能力。
又比如，那些在中國已經(jīng)建立起生產(chǎn)和銷(xiāo)售體系的日資企業(yè)，對高級銷(xiāo)售經(jīng)理的能力要求，主要是銷(xiāo)售區域的管理、銷(xiāo)售團隊的激勵、以及完成既定的銷(xiāo)售目標的能力。
經(jīng)理人在尋求專(zhuān)家幫助之前，需要明白什么樣專(zhuān)家是最有幫助的。選擇專(zhuān)家通常要看三個(gè)標準，一是對你應聘的行業(yè)有全面的了解和洞察力；二是具有敏銳的直覺(jué)，了解你的長(cháng)處，而且是容易溝通的人；三是對推薦高級人才有豐富的經(jīng)驗。