一覽英才網(wǎng)淘金“縫隙市場(chǎng)”
發(fā)布時(shí)間：2012-04-13 新聞來(lái)源：一覽英才網(wǎng)
對招聘網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，最尷尬的事情莫過(guò)于用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的“功利性”。大批量的“長(cháng)尾”用戶(hù)一旦找到工作，在短時(shí)間內不會(huì )再造訪(fǎng)網(wǎng)站，這也是大部分的招聘網(wǎng)站無(wú)法開(kāi)展客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的核心原因。
程序員出身的張海東，一直希望在“職場(chǎng)那些事”里搗鼓出不一樣的體驗。這位在2006年創(chuàng )辦了求職招聘網(wǎng)站一覽英才網(wǎng)的IT達人，不希望重復“普適型”招聘平臺的路子——后者的代表是前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘等大眾招聘網(wǎng)站。
因此，從創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始，張海東就選擇了從“縫隙市場(chǎng)”入手，瞄準的行業(yè)是電力。要知道，大部分的招聘網(wǎng)站，盯的都是快速消費品、家電、房地產(chǎn)和金融等客戶(hù)，這些行業(yè)招聘需求成熟，也是剛畢業(yè)的年輕人最關(guān)注的求職領(lǐng)域。
但是，張海東意識到，趨同的戰略只會(huì )讓新公司步入紅海。而當時(shí)有個(gè)契機是，國家發(fā)出關(guān)停小火電號令，大量的小火電廠(chǎng)關(guān)停并轉，但大型的電廠(chǎng)恰恰需要招聘到專(zhuān)業(yè)人士，張海東選擇切入的這個(gè)領(lǐng)域，剛好就踩到了時(shí)點(diǎn)。
如果說(shuō)是機遇讓這家小公司找到了啟動(dòng)的方向，不如說(shuō)是這個(gè)團隊喜歡用數據說(shuō)話(huà)的偏好讓他們避開(kāi)了決策風(fēng)險，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之旅。據張海東介紹，這家公司在創(chuàng )業(yè)的第二年便實(shí)現盈虧平衡，因為切入的領(lǐng)域雖偏門(mén)但卻是對手忽視的空白點(diǎn)，如此一來(lái)自然也騰挪出收費的空間。
而后，這家公司開(kāi)始切入土木、機電、環(huán)保、水利等行業(yè)，其具體做法是建立各自獨立的網(wǎng)站及域名，而“一覽”是這些子品牌網(wǎng)站的總標簽。而在不同的行業(yè)下，公司會(huì )將招聘職位做二次細分，例如旗下的數控英才網(wǎng)就會(huì )有包括數控工程師、機械繪圖師、沖壓工程師、鈑金工藝師等招聘職位，讓招聘職位得到最大化的覆蓋。
這樣一種模式，與其它綜合類(lèi)的招聘網(wǎng)站形成了差異化競爭，但對張海東來(lái)說(shuō)，仍然覺(jué)得公司積累多年的“企業(yè)庫”與“人才池”尚未發(fā)揮最佳效用，也無(wú)法解決用戶(hù)粘性不強的問(wèn)題。在他看來(lái)，如果這個(gè)網(wǎng)站的商業(yè)模式仍然只是停留在信息層面的交互，那么用戶(hù)的流失是必然的——因為當他們找到工作之后，在短時(shí)間內不會(huì )再次訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。
相比張海東的擔憂(yōu)，已經(jīng)上市的招聘網(wǎng)站前程無(wú)憂(yōu)則開(kāi)始做出嘗試。他們對其4500萬(wàn)的個(gè)人用戶(hù)服務(wù)中，增加了類(lèi)似社交網(wǎng)站的功能——“加入粉絲團”，如此一來(lái)，可以增加用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的頻次。
但是，社交功能并不是張海東希望實(shí)現的。在這位喜歡研究數據的創(chuàng )業(yè)者看來(lái)，6年下來(lái)沉淀的數據“可以轉換為更深層次的商業(yè)模式”，是招聘類(lèi)網(wǎng)站升級的Tipping point（引爆點(diǎn)）。的確，現在招聘市場(chǎng)上供需不平衡的背后，是因為用人單位雙方獲取信息的不對等，但是僅憑簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)歷無(wú)法填補這樣的溝壑，信息孤島的存在并不利于雙方進(jìn)行有效溝通。而這項工作其實(shí)可以由招聘平臺通過(guò)數據的處理與分析來(lái)提高匹配程度。“我們未來(lái)想打造‘人才經(jīng)紀’的概念，先是由網(wǎng)站的招聘顧問(wèn)去了解求職者，為求職者爭取最大利益。從定位來(lái)講，這是一種服務(wù)‘B’（客戶(hù)）到‘C’（個(gè)人）的轉變”。
雖說(shuō)這些想法還只是存在于張海東的規劃當中，但是對職場(chǎng)“大數據”的挖掘，是其孜孜以求的。在他看來(lái)，“縫隙市場(chǎng)”為網(wǎng)站的生存鋪墊了相對平穩的路子，但是經(jīng)過(guò)了創(chuàng )業(yè)初始期，公司需要不斷升級產(chǎn)品與服務(wù)，而建立“大數據”的模型并將其應用于新的商業(yè)模式，將是這家公司建立核心競爭力的關(guān)鍵所在。
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